Kenapa Sih Ada Barang Mahal yang Tetap Laku? Yuk, Belajar Rahasianya!
Halo Ayah, Bunda, dan teman-teman semua! Pernah tidak saat sedang jalan-jalan di mal atau melihat media sosial, kita menemukan sebuah barang yang harganya 'di luar nalar' atau namanya terdengar sangat asing, tapi orang-orang malah rebutan ingin beli?
Mungkin kita sering berpikir, "Paling bahannya cuma begini saja, kok mahal ya?". Nah, hari ini kita akan belajar satu rahasia kecil di dunia jualan yang disebut dengan Branding Out of the Box lewat contoh sepatu yang sedang viral ini.
1. Nama yang Unik (Brand)
Sepatu ini punya nama yang cukup 'gagah' dan tidak biasa: Aldisius Star Truck. Bagi orang awam, nama ini mungkin terdengar keren dan punya karakter sendiri. Di dunia jualan, memberikan nama yang beda itu seperti memberi identitas yang kuat agar mudah diingat.
2. Harga "Suka-Suka Gua"
Si penjual memasang harga Rp 1,2 Juta. Menariknya, dia menuliskan "Suka-suka gua". Maksudnya apa? Dalam dunia bisnis, terkadang harga bukan cuma soal ongkos jahit atau bahan kulitnya saja. Harga adalah soal nilai. Ketika seseorang merasa barang itu spesial, unik, dan punya cerita, mereka tidak akan keberatan membayar lebih. Ini bukan soal sombong, tapi soal rasa percaya diri pada kualitas barangnya.
3. Iklan yang Nyeleneh (Copywriting Sakti)
Ini bagian yang paling seru! Penjualnya menggunakan kalimat:
"Kompetitor kita adalah setan, jadi kita harus injek-injek setan."
Terdengar lucu dan aneh ya? Tapi coba bayangkan, di antara ribuan iklan sepatu yang bilang "Sepatu kami empuk" atau "Sepatu kami tahan lama", kalimat "injek setan" pasti jauh lebih membekas di ingatan kita. Inilah yang disebut membuat orang penasaran lewat cerita.
Pelajaran Penting untuk Kita
Apa yang bisa kita petik dari gambar ini? Ternyata, jualan itu bukan cuma soal adu bagus-bagusan bahan baku.
Jualan adalah soal bercerita (Storytelling).
Ketika kita bisa membuat cerita yang unik, sedikit 'nyeleneh', atau bikin orang bertanya-tanya, di situlah orang mulai tertarik. Orang tidak cuma beli sepatunya, tapi mereka beli "cerita" di baliknya.
Jadi, buat Bunda yang mungkin sedang merintis jualan kue di rumah, atau Ayah yang sedang memulai jasa servis, jangan takut untuk tampil beda ya! Berikan sentuhan cerita atau nama yang unik pada produknya.
Karena terkadang, orang membeli sesuatu bukan karena mereka butuh fungsinya saja, tapi karena mereka penasaran dengan ceritanya.
Semoga menginspirasi!